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          人人婷婷开心情五月

          2020-04-05 02:31:59 来源:日本免费AV毛片在线看 作者:李在宪 点击:883次

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          罗曼史 电影合伙人D:对,移动互联网是2010年开始的,2012年、2013年都在试错,有很多机会 ,但是现在已经到了2017年了,2C的这种平台其实越来越少因此,分销相对于直销更加有效。

          曾任用友HR事业部总经理、金蝶首席人力资源顾问、用友集团首席专家等职务 。全能的软件模式往往是买一个解决方案,包括整个产品、服务、实时交互的咨询 。我们要有专属的营销频道和服务公司,也就是说我们期待未来的分工更加明确。因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西 ,我是讲国外的厂商,没有支持你自己做开发的工具,所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的,完全没有形成气候。这是我们所理解的按需使用、按需采购 、按需服务这样一个SaaS的形态,因为你购买的不是一个整体解决方案,是我们单个的产品,而且SaaS服务是很散的点,分不同类型来进行单一采购的。作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一,为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

          Q:按照SaaS产品服务形式,企业应该以直销为主,为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A:SaaS产品的服务模式,其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的,我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的,就是大家通过互联网的渠道获取信息,进入网站和App去选购产品,通过网上的支付,自我的去实现这些交付。也不是说客户跟SaaS厂商谈判,要求什么结果 ,厂商再去进行开发。

          无论是在用户的部署、流程的配置还是数据的挖掘,能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。对于个人服务这块,就把所有的企业看成整体,把小企业看成大企业里面的部门 。

          我们也认真研究了Salesforce和Workday,包括其它企业的产品现状。在传统的软件时代,大客户定制化要求是,功能与我的同行,甚至于其他客户都不一样,特别的个性。

          除了这两家以外 ,我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司,他们做的SaaS发展比较快,是因为他们有一些成熟的销售渠道。我们通过调研发现 ,在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。怎么能做到既能够满足灵活性,又能深入化程度很高。另外做分销的毛利是可控的,分销的企业因为是针对于同样的客户,会摊薄单个SaaS应用的营销成本。

          说起来无非是把它简化简化再简化,最后进行组合 。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异,这个我觉得是比较大的障碍。

          另外,大的企业没有使用我们的很多SaaS产品,主要的原因还是我们谈过的,他之前有个比较好的软件基础,把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛,但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理 ,再加上秘书或工程师,他们使用的是同一个大的平台,但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

          HR、CRM、OA标准化程度比较高,而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高,所以在企业来讲,直销和分销,都能取得很好的效果。

          所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品,无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性 ,都远远超过国外的SaaS厂商。这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方,所以我们国际化的产品和国内的产品 ,应该是差异性非常大 ,我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的,因为大家都是标准化的东西,那么关键就在于系统的承载能力。这些定制化要求,在SaaS这块基本是比较少见的。对于企业来讲,是有不同的角色去挑选应用。

          他们在ERP领域渗透了很多年 ,有一些客户资源。我觉得这是影响SaaS厂商发展速度的根本 。

          罗曼史 电影就是我们在SaaS的规范之间,一个小的闭环,我们就把他做成一个一个的应用。我觉得另外一个竞争对手是企业内部的信息化团队,我们觉得他们没有转型,没有容纳SaaS的厂商,甚至自己在原有的产品技术上,自己去开发了适合本身企业的应用。

          SaaS厂商就专注于把产品做好,然后再平台上作部署。 第二块客户的需求是难以解决的,比如说在制造行业,分为流程制造和离散制造,而且每个制造的流程节点 、工艺和方法都千差万别。

          作者:安娜斯塔西亚
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